Chequeo de concentración de clientes
¿Un solo cliente es dueño de tu negocio?
Dos números de tus facturas. Divide uno entre el otro y tienes la cifra que la mayoría de los dueños nunca mira: cuánto de tu ingreso se va por la puerta con un solo cliente.
Tu número de concentración
Parte de tu cliente más grande
0%
Lectura-
Los dos clientes más grandes juntos-
Lo que queda si se va tu cliente más grande$0
Cambio en ingresos si se va0%
Cómo leerlo, para que puedas discutirlo: usa el mismo periodo para todos los números, una semana, un mes o un trimestre. Las lecturas son una regla práctica: menos de 15% es repartido, de 15 a 25% es para vigilar, de 25 a 40% es expuesto, y 40% o más es dependiente. Un contrato que se renueva solo sigue siendo un solo cliente.
Conoce el número cada semana, no la semana en que se va
Juntar todas tus facturas en un solo número es trabajo programado, y el trabajo programado es lo que construimos para que un Empleado de AskEleven lo haga: con los libros que ya llevas, el día que definas.
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